No es magia señores, es trabajo... constante, organizado, insistente, educado y disciplinado trabajo. Y a los periodistas no nos enseñan ese "chin" en las universidades dominicanas.
Manuela Lora
A raíz de llamadas y mensajes, cada vez
más en aumento, de colegas que poseen medios digitales independientes, que me
preguntan que cómo lo hago, y que (muchas veces) piensan que es por arte de
magia que funciona, aquí les dejo unos pasos para que lleven a cabo para poder
vender su medio:
1. Haga su mejor intento de hacer su
trabajo con excelencia.
2. Desarrolle un tarifario de su medio en
el que lo describa, y sin hablar mentiras, ofrezca los detalles sobre su
alcance y visitas, además de las secciones y colaboradores; sus objetivos,
misión y visión, y todo aquello que considere importante y que lo haga
diferente a los demás (según usted). Revise que no tenga faltas ortográficas (por favor).
3. Tome SU tiempo (no el mío) para hacer
sus listados y bases de datos del área que usted esté interesado en tocar, sean
supermercados, tiendas de ropa, farmacias, telefónicas, hospitales, spas,
salones, dealers, industrias, zonas francas, en fin, estudie su mercado… usted.
4. De cada empresa seleccionada, consiga
el teléfono.
5. Llame.
6. Pregunte quién es el encargado de
mercadeo, su mail y la extensión de su oficina.
7. Pida que le pasen a esa extensión.
8. Cuando lo tome, sin hablar mucho,
pídale su mail y explíquele que le quiere enviar una presentación y tarifario
de su medio. De las gracias.
9. Con el mail a mano, diríjase a su
computadora, abra su mail y proceda a hacer el envío.
10. Cuando lo haya hecho, tome el
teléfono, vuelva y marque al gerente de Mercadeo mencionado y muy amablemente
pregúntele si recibió su mail. Si le dice que si, métalo en conversación. Si le
dice que no, vuelva a preguntarle el mail a ver si hay algún error. Si le dice
que sí, pero que no le interesa en ese momento, dele las gracias y póngase a su
orden para dar a conocer sus iniciativas cuando lo necesite.
11. Continúe con el próximo en la lista.
Y así… uno por uno.
12. Tenga paciencia, este proceso es
largo y tortuoso.
13. Mientras haga ese proceso, no
descuide la calidad de lo que publica en su medio digital.
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14. Una vez más… Copiar y pegar noticias
no lo convierte en un medio de comunicación ni en periodista. Eso lo hace
cualquier profesional, de bajo, medio o alto nivel. Póngase a crear y producir
contenido.
Cuando me animen, les compartiré un "chin" más.
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